ATTACHE COMMERCIAL

Opportunité d'emploi chez camtrack
  • CDI
  • DOUALA -BONAPRISO
  • Les candidatures sont actuellement fermées.

Site camtrackgps CAMTRACK SAS

Intégrateur de solution de BI & Télématique

L’attaché commercial fidélise une clientèle active et prospecte de clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille.

Activités principales

  1. Définition et identification des cibles commerciales
  • Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement.
  • Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise.
  • Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
  • Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).
  1. Prospection commerciale
  • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
  • Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.
  1. Développement et suivi commercial
  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  • Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
  • Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
  • Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
  1. Gestion de la relation client et reporting
  • Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel ODOO)
  • Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.

Activités éventuelles

  • Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, etc.
  • Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain / lieu de vente,  etc.
  • Animer et former la force de vente des réseaux indirects (distributeurs, prescripteurs).

Compétences requises

  1. Compétences techniques
  • Maîtrise des techniques de vente, des différents canaux de vente, de négociation (cycle long ou court), de communication pour s’adapter aux demandes des clients
  • Bonne connaissance des produits/services, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects
  • Bonne connaissance en marketing opérationnel et webmarketing
  • Maîtrise d’Internet et des logiciels : GRC/CRM, reporting, Excel
  • Maîtrise de l’anglais pour travailler à l’international
  1. Aptitudes professionnelles
  • Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs
  • Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin
  • Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence
  • Sens de la négociation, notamment sur les prix
  • Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions
  • Ténacité, énergie, persévérance, bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression
  • Capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents services de l’entreprise

Le profil

  1. Diplômes requis
  • Les diplômes Bac +2/3, notamment obtenus en alternance, sont privilégiés : DUT techniques de commercialisation, BTS en négociation et relation client, licence pro.
  • Formation complémentaire technique éventuelle, de niveau Bac +2 à 5 : informatique, construction, téléphonie, énergie, etc.
  1. Durée d’expérience
  • Ce poste est ouvert aux débutants mais selon les missions confiées et le niveau de diplôme, le statut cadre n’est pas attribué systématiquement.
  • Les cadres confirmés posséderont une expérience dans la vente et la négociation et idéalement, un carnet d’adresses.

 Date limite de dépôt de dossier : 25/04/2018

NB : les candidatures (lettre de motivation + cv en pdf) seront envoyées uniquement par mail à l’adresse indiqué